Category: Πωλήσεις

kerdos-anodos

Ιδιωτική Ασφάλιση – Ευνοηθείτε!

Τα τελευταία χρόνια στον ασφαλιστικό κλάδο παρατηρείται αύξηση στην ιδιωτική ασφάλιση, η οποία αφορά τις ασφαλίσεις ζωής, τις καλύψεις για ιατροφαρμακευτική περίθαλψη κ.α.   Οι λόγοι για τους οποίους συμβαίνει αυτό είναι δύο: έλλειψη εμπιστοσύνης στο Εθνικό Σύστημα Υγείας και κακή/ανεπαρκής εξυπηρέτηση   Το ερώτημα που προκύπτει είναι πως εσείς, ως ασφαλιστικός σύμβουλος, θα αξιοποιήσετε αυτή την ανοδική τάση της ασφαλιστικής… Read more →

5 συμβουλές πώλησης για νέους ασφαλιστικούς Διαμεσολαβητές

Πολλοί είναι αυτοί που δίνουν σήμερα συμβουλές πώλησης σε νέους επαγγελματίες. Λίγοι είναι όμως αυτοί που έχουν πραγματική εμπειρία και γνώση του αντικειμένου για να το κάνουν σωστά. Εμείς μιλήσαμε με επιλεγμένους συνεργάτες μας και τους ζητήσαμε να μας πουν ποιες είναι οι 5 σημαντικότερες συμβουλές πώλησης που θα έδιναν τώρα σε ένα νέο ασφαλιστικό Διαμεσολαβητή. Read more →

Πωλητής ή φίλος; Ποια είναι τελικά η καλύτερη προσέγγιση των πελατών;

Κάτι που απασχολεί πολύ όλους τους ασφαλιστές, ειδικά όσους βρίσκονται στην αρχή της καριέρας τους, είναι το αν θα προσεγγίζουν τους πελάτες τους ως φίλοι ή ως στεγνοί επαγγελματίες πωλητές. Οι απόψεις φυσικά διαφέρουν ανάλογα και τις εμπειρίες που έχει ο καθένας αλλά και με βάση τον τρόπο με τον οποίο εκφράζεται καλύτερα ο ασφαλιστής. Εμείς θεωρούμε πως η αλήθεια… Read more →