Για νέους ασφαλιστές….

insurance-inexΕάν σκέφτεστε να ενταχθείτε στον ασφαλιστικό κλάδο ή ήδη κάνετε τα πρώτα σας βήματα ως ασφαλιστικός σύμβουλος, θα πρέπει να δείτε τι ακριβώς περιλαμβάνει το επάγγελμα που επιλέξατε. Φυσικά δεν εννοούμε ποιες είναι οι αρμοδιότητες σας, τι πρέπει να κάνετε ώστε να κατορθώσετε να γίνετε επιτυχημένοι στον κλάδο.

 

Η δουλειά σας είναι ο πελάτης να υπογράψει το ασφαλιστήριο συμβόλαιο, αφού πρώτα τον βοηθήσετε να βρει το κατάλληλο συμβόλαιο.

 

Για να του δώσετε το κατάλληλο συμβόλαιο πρέπει:

Να συγκεντρώσετε πληροφορίες από τους πελάτες σας, ώστε να καταφέρετε να δείτε τις ανάγκες τους

Να κατανοήσετε το περιβάλλον των πελατών σας, πως είναι οι ζωές τους ή η δουλειά τους

Να χτίσετε σχέσεις εμπιστοσύνης με τους πελάτες σας

 

Το δεύτερο που θα σας κάνει να ξεχωρίσετε είναι να είστε γνώστες του κλάδου. Γι αυτό πρέπει:

Να ενημερώνεστε συνεχώς για τις καλύψεις και τις παροχές που προσφέρουν οι ασφαλιστικές εταιρείες, ώστε να μπορείτε να προσφέρετε τις καλύτερες καλύψεις στις πιο ανταγωνιστικές τιμές

Να μάθετε πως γίνεται σωστά όλη η δουλειά ενός ασφαλιστικού διαμεσολαβητή, ποια έντυπα πρέπει να διατηρείτε, ποιες είναι οι γραφειοκρατικές διαδικασίες που απαιτούνται

Να είστε ενήμεροι για τις αλλαγές που συντελούνται στην ασφαλιστική αγορά, είτε αφορούν προσωπικά ασφαλιστήρια συμβόλαια είτε επαγγελματικά

Να διατηρείτε ένα οργανωμένο αρχείο για να κάνετε τη δουλειά σας ευκολότερη και για να μπορείτε να κάνετε καλύτερο marketing. Δηλαδή να καταφέρετε να έχετε γνώση της αγοράς σας για να μπορείτε να κερδίζετε πελάτες

 

Τέλος, σημαντικότερο ρόλο παίζει η ικανοποίηση του πελάτη. Για να αφήνετε ικανοποιημένους πελάτες πρέπει:

Να διασφαλίζετε ότι ο πελάτης σας έχει κατανοήσει πλήρως τους όρους ενός ασφαλιστικού συμβολαίου και τον βαθμό στον οποίο καλύπτεται

Να προβλέπετε τις ασφαλιστικές ανάγκες και τις κινήσεις των πελατών σας, όπως για παράδειγμα την πιθανότητα ανανέωσης ενός συμβολαίου

Να είστε ικανοί να προσφέρετε συμβουλευτικές υπηρεσίες, όχι μόνο σε επίπεδο καλύψεων, αλλά και στις διεκδικήσεις των πελατών σας

 

Σαφώς όλα αυτά θα έρχονται πιο εύκολα όσο η εμπειρία σας μεγαλώνει, μέχρι τότε όμως μπορείτε να τα έχετε κατά νου για να είστε πιο αποτελεσματικοί. Εάν επιλέξετε τον ασφαλιστικό κλάδο πρέπει να είστε προετοιμασμένοι για σκληρή δουλειά.

 

Για να μπορείτε να κάνετε όλα τα παραπάνω είναι καλύτερα να μην χάνετε τον χρόνο σας σε καταχωρήσεις και με το σωστό reporting μπορείτε να κατανοήσετε καλύτερα τους πελάτες σας. Το Insurance Manager είναι το ασφαλιστικό λογισμικό που θα σας βοηθήσει να έχετε ένα οργανωμένο χαρτοφυλάκιο!

 

Περιηγηθείτε στο blog μας για περισσότερα!

Photo by: GotCredit 

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

16 + 17 =