Tag: πωλήσεις

asfalisi_epixeirisewn

Ασφάλιση επαγγελματιών

Ένας ασφαλιστικός σύμβουλος, είτε δρα ανεξάρτητα είτε μιλάμε για ασφαλιστικό γραφείο ή πρακτορείο, έχει σαν βασικό στόχο την ανάπτυξη του χαρτοφυλακίου του.   Ξεκινώντας από απλούς πελάτες και ασφάλιση οχημάτων, επιδίωξη αποτελεί η ανάπτυξη του ασφαλιστικού χαρτοφυλακίου και η επέκταση του γραφείου με περισσότερους πελάτες και ασφαλιστήρια συμβόλαια διαφόρων τύπων. Έτσι, έρχονται στην εξίσωση ασφαλιστήρια συμβόλαια που απευθύνονται σε επαγγελματίες,… Read more →

social_media

Προσέγγιση πελατών μέσω Social Media

Στον ασφαλιστικό κλάδο θα μπορούσαμε να πούμε ότι υπάρχουν δύο κατηγορίες πελατών. Οι εξοικειωμένοι με την τεχνολογία και οι μη. Η κατηγοριοποίηση δεν έχει να κάνει με ηλικία, φύλο ή οτιδήποτε άλλο, παρά μόνο με το κατά πόσο κάποιος εξοικειωμένος είναι με την τεχνολογία και κυρίως με τα social media, εφόσον μιλάμε για προσέγγιση πελατών. Υπάρχουν άνθρωποι άνω των 40… Read more →

Easter

Πασχαλινό Marketing

Η εορταστική περίοδος του  Πάσχα αποτελεί μία καλή ευκαιρία για επικοινωνία με τους πελάτες σας. Ευχηθείτε  χρόνια πολλά και υπενθυμίστε στους πελάτες σας ότι είστε ενεργός και δίπλα τους για ό,τι χρειάζονται!   Ας ξεκινήσουμε από τα βασικά, ένα SMS ή ένα email για χρόνια πολλά είναι ο πιο απλός τρόπος για να υπενθυμίσετε στους πελάτες σας τη παρουσία σας.… Read more →

tips 6

Συμβουλές για Ασφαλιστές

Πολλά είναι τα χαρακτηριστικά που χρειάζονται για να ξεχωρίσει κάποιος στον ασφαλιστικό κλάδο, υπάρχουν όμως ορισμένες συμπεριφορές και μικρά tips, τα οποία θα σας βοηθήσουν προς αυτή την κατεύθυνση! Μερικά από αυτά:   Ξεχάστε ότι πουλάτε ασφάλειες! Η πλέον επικρατούσα άποψη είναι ότι το σύγχρονο marketing δεν απευθύνεται ούτε σε καταναλωτές ούτε σε επιχειρήσεις, αλλά σε ανθρώπους. Αυτό πρακτικά σημαίνει… Read more →

Gaining_Customers

Προσέγγιση πελατών

Τα τελευταία χρόνια, είτε λόγω της κρίσης είτε λόγω των τεχνολογικών εξελίξεων, οι καταναλωτές-ασφαλιζόμενοι έχουν αλλάξει. Πλέον ο ασφαλιζόμενος γνωρίζει τα βασικά γύρω από την ασφάλιση, μπορεί εύκολα να κάνει έρευνα για να βρει πιο συμφέρουσες λύσεις και απαιτεί συγκεκριμένη αντιμετώπιση. Ένας ασφαλιστικός σύμβουλος καταναλώνει μεγάλο μέρος του χρόνου του αναζητώντας πελάτες και νέα ασφαλιστήρια συμβόλαια. Για να καταφέρει να… Read more →

Generation-Y

Ασφάλιση και γενιά Υ!

Η νεότερη γενιά της οικονομίας σήμερα, δηλαδή όλοι όσοι γεννήθηκαν τις δεκαετίες 1980 και 1990, ονομάζεται γενιά Υ, είναι οι νέοι πιθανοί πελάτες της ασφαλιστικής αγοράς και επομένως η ευκαιρία σας για νέα ασφαλιστικά συμβόλαια μακράς διάρκειας! Ποια είναι τα χαρακτηριστικά της γενιάς Υ Το βασικό χαρακτηριστικό είναι η απόλυτη εξοικείωση με τον υπολογιστή και ιδίως με τα κοινωνικά δίκτυα.… Read more →

success 2

5 βήματα για μακροχρόνια επιτυχία

Η μακροχρόνια επιτυχία για έναν ασφαλιστικό σύμβουλο εξαρτάται όχι από τις επικοινωνιακές δεξιότητες αλλά από τη σκληρή δουλειά και τη σωστή γνώση του ασφαλιστικού κλάδου. Πως μπορείτε να γίνετε ασφαλιστικός διαμεσολαβητής με μακροχρόνια επιτυχία; Εδώ είναι 5 απλά βήματα που πρέπει να ακολουθείτε:   1. Επικεντρωθείτε στους πελάτες σας Θέτοντας ως προτεραιότητά σας τους πελάτες σας και τις ασφαλιστικές ανάγκες… Read more →

referral

Κερδίστε Συστάσεις!

Ένας ασφαλιστικός σύμβουλος έχει ανάγκη από νέα ασφαλιστικά συμβόλαια. Ένας τρόπος για να κλείνει νέα συμβόλαια είναι από τους υπάρχοντες πελάτες σας και ένας δεύτερος προσελκύοντας νέους. Ο πιο απλός και ανέξοδος τρόπος προσέγγισης νέων πελατών είναι οι συστάσεις. Οι συστάσεις από τη μία σημαίνουν ότι αφήνετε ικανοποιημένους πελάτες και από την άλλη σας εξασφαλίζουν ότι οι νέοι πελάτες σας… Read more →

cross

Αυξήστε εύκολα τις πωλήσεις σας!

Υπάρχει μια «πηγή» για ασφαλιστικά συμβόλαια την οποία θα πρέπει να εκμεταλλευτείτε στο έπακρο. Ποια είναι αυτή; Μα φυσικά οι υπάρχοντες πελάτες σας!   Η παραπάνω μέθοδος ονομάζεται cross selling  και είναι μία από τις πιο αποτελεσματικές μεθόδους marketing. Ουσιαστικά πρόκειται για τη διαδικασία πώλησης πρόσθετων προϊόντων ή υπηρεσιών σε ήδη υπάρχοντες πελάτες. Για παράδειγμα αγοράζοντας ένα laptop, θα σας… Read more →

find

Προσεγγίστε πελάτες!

Η δουλειά του ασφαλιστικού συμβούλου είναι επιλογή κι αυτό σημαίνει ότι σας αρέσει. Το να είσαι ασφαλιστής κάποτε μπορεί να ήταν και δευτερεύον επάγγελμα για extra έσοδα, σήμερα όμως το να είσαι ασφαλιστής είναι πρόκληση. Οι καιροί είναι δύσκολοι και για να γίνετε επιτυχημένος πρέπει από τη μία να διατηρήσετε τους υπάρχοντες πελάτες σας και από την άλλη να προσεγγίζετε… Read more →